Aumentar ventas de cursos no siempre es una tarea simple, ni para los publicistas con más experiencia. Imagina el siguiente escenario: meses de trabajo intenso, días y noches en vela, pensando en todas las posibilidades y arreglando todo para que el alumno tenga la mejor experiencia de aprendizaje posible. El curso está listo. ¡El único problema es que nadie lo sabe! Sería increíble si tuvieras alumnos matriculados al momento del lanzamiento del curso, pero no es así.


Podemos realizar un camino simple que nos defina.

  1. Conocer al máximo el producto o servicio ofrecido. 

  2. Definir el público objetivo. 

  3. Conocer al máximo a la competencia. 

  4. Investigar. 

  5. Definir objetivos. 

  6. Identificar estrategias de ventas. 

  7. Concretar tácticas.



Esto puede incluir desde correos electrónicos personalizados hasta la interacción con redes sociales. Además, para sobresalir, apegarse a una estrategia de ventas cuidadosamente pensada revelará oportunidades de valor que se pueden aprovechar.

  • La estrategia de ventas y como  primera recomendación es decir "NO" a todo aquello que te desvía de la vocación de vender; di "SÍ" a las buenas prácticas que siempre te conducen a nuevos clientes y fidelizar los que tienes.

  • la segunda recomendación para que tengas el éxito que esperas es adoptar una cualidad de sentido de urgencia. No postergues decisiones pendientes a soluciones inminentes, es decir, dejar temas importantes “para mañana” solo alargan lo inevitable que es tomar acción.


Preguntas pertinentes nos ayuda a definir las estrategias

  • ¿Quién es mi comprador ideal?
  • Comportamiento del comprador ideal
  • Objetivos y desafíos del comprador ideal
  • Objetivos y desafíos del comprador ideal
  • Abordaje en la práctica.



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