Como traçar estratégias de vendas? – Eadbox

Atenção: Esse artigo é para os administradores da plataforma. Caso você seja um aluno, favor entrar em contato diretamente com a instituição responsável pelo seu curso.

O que é "Buyer persona"

Antes de começar a divulgar, você precisa saber para quem você está divulgando: "Quem é o seu comprador ideal?", essa será sua Buyer persona e definindo isto, suas estratégias de marketing serão mais eficientes.

Nossa ideia não é divulgar para todas as pessoas possíveis até que uma hora você atinja seu comprador ideal. É como se você estivesse jogando pedras por cima de um muro, sem ver quem está do outro lado, torcendo para que alguém seja atingido.

Definindo seu comprador

Vamos fazer do jeito certo: primeiro precisamos criar a sua buyer persona. É preciso entender quem são seus consumidores ideais, através de dados demográficos, comportamentos, motivações e metas.

É criada a partir de observação e análise, ajudando a entender a mentalidade de potenciais compradores, e entender o conteúdo ideal para oferecer.
Devem ser criadas com base em pesquisas reais, não suposições! Se as suposições estiverem erradas, o público atingido também vai ser o errado, e não é isso que nós queremos, certo?

Estabelecendo isso você consegue entender melhor quem é o seu público e o que pode fazer para atingi-lo. Informações como idade, rede social mais utilizada, horário que a pessoa costuma usar a internet são super importantes para você usar na hora da divulgação.

Mapa de empatia

Você pode criar um mapa de empatia para entender melhor o seu cliente, clique aqui e veja para que ele serve e como pode te ajudar.

Depois de definir quem é seu comprador ideal é preciso entender em qual etapa da jornada de compra ele está, e saber qual o melhor tipo de conteúdo para aquela etapa.

É preciso criar um conteúdo que consiga suprir as necessidades do seu cliente ideal, explicando porque a sua solução é a melhor opção para ele, e transformá-lo em seu cliente de fato.

Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo e suas estratégias de divulgação são a melhor forma de transformar um lead em cliente, leia mais sobre clicando aqui.

Cada passo da sua estratégia deve ser analisado para saber o que está funcionando, o que pode ser melhorado e quais soluções são válidas.

Caso ainda tenha ficado alguma dúvida, entre em contato com a nossa equipe de atendimento através do suporte@eadbox.com